みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今回は聞きなれないかもしれませんが、
「マーケットサイズ」から
経営を考えたいと思います。

マーケットサイズとは、市場規模（年間消費額）÷日本の人口ですので、
要するに国民一人当たりの年間消費額ということになります。

このマーケットサイズ、あらゆる産業に当てはまるので
代表的な業種や商品を見ていきましょう。

美容液：1,600円
ビタミン剤：430円
ティッシュ：680円
入浴剤：310円
包丁・まな板：120円
はさみ：80円
辞書：40円
補聴器：530円
車タイヤ：3,060円
テレビ：20,680円
冷蔵庫：3,130円
電子レンジ：560円
紳士服：15,130円
スニーカー：3,810円
中古車：10,660円
ラーメン屋：3,280円
パチンコ店：150,910円
美容室：9,200円
幼稚園：6,340円
学習塾：10,120円
スイミング：1,180円
子供英会話：930円
リフォーム：36,590円

ざっとこんな感じです。

この中で最も大きいのがパチンコ店の15万円。

これを売上の方程式、

売上高＝マーケットサイズ×商圏人口×シェア

に当てはめると、例えばパチンコ店で商圏人口10万人、一番店シェアの26％を
代入すると、

15万円×10万人×26％＝39億円

となり、1店舗だけで39億円の売上を上げることができるのです。

ラーメン屋ならば、

3,280円×10万人×26％＝8528万円

となります。

これを社会福祉法人認可保育所のマーケットサイズに落とし込むと
マーケットサイズは約9,000円となりますので、

9,000円×10万人×26％＝2.3億円

となります。定員200～250名程度ですね。

一方で認可外保育所のマーケットサイズは1,000円ですので、

1,000円×10万人×26％＝2,600万円

よって、40名程度になるのです。
（10万人商圏というのは保育園には当てはまりにくいですが。。。）

マーケットサイズが異なれば、売上が異なります。

これは要するに、事業として成立させるためには、

・マーケットサイズが大きい事業を行う
・マーケットサイズを付加する

という2つのいずれかの条件が必要となるのです。

本当に1,000円のマーケットサイズの事業をやるべきなのか？
何か付加する必要がないのか？

それを考える必要があるのです。