みなさん、こんにちは。

前回から「ハイブリッド保育園」をご紹介していますが、
今回は営業方法についてお伝えします。

私のお付き合い先には、
必ず私が「企画提案書」を作成して渡しています。

しかし、形振り構わず訪問することも得策ではありません。

営業とは、効率化も重要な要素です。

よって、ターゲット別にアプローチを変えるのです。

前回、以下のような業種がターゲットであると述べました。

【月極保育ターゲット】
・病院
・介護施設
・従業員100名以上の企業
　

【一時保育ターゲット】
・美容室
・エステ・ネイル・リラクゼーションサロン
・美容整形外科
・ブライダル・葬儀
・映画館
・フィットネスクラブ
・コンサートホール
・住宅展示場

重要ターゲットになるのは「月極保育ターゲット」です。

何故重要なのかと申し上げますと、安定的な利用が見込めるからです。

そして、先方の意識も高いところが多いことも理由です。

このような企業や法人に対しては、
是非電話でアポイントを取るようにしてください。

そして、それを受けて訪問するようにしましょう。

一方で一時保育ターゲットについては、余裕があれば電話営業、
それが難しければＤＭ営業にしましょう。

当然ＤＭの方が反響率が下がります。
捨てられることも多いですし、根本的に顔と顔を合わせていませんから。

それでも定期的に送ることによって徐々に認知され、
反響率は回数に比例して高まります。

このようにして見込み客を作るのです。

次回は商談やプレゼンテーションについてお伝えします。