みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今回も引き続き、
立ち上げ直後の課題についてお伝えしたいと思います。

立ち上げ直後でよく出てくる課題は、

１．人的課題
２．集客課題
３．運営課題

の３つです。

前回は人的課題についてご説明いたしました。

今回は集客課題についてご説明いたします。

集客面について、まず大切なのが、
オープンまでにどれだけ集客できるかです。

よく見受けられるのが、開園前の広告投資を怠り、
開園後に家賃などの固定費や人件費がかかりながらも
子どもが少ないという状況です。

例えば、

（１）
開園前の広告費：30万円
開園後の園児数：10人（平均保育料50,000円）

という状況と、

（２）
開園前の広告費：70万円
開園後の園児数：15人（平均保育料50,000円）

の場合、開園3ヵ月後の累計収入を考えると、

（１）・・・150万円
（２）・・・225万円

となり、累計収入-広告費で考えると（２）の方が35万円
高いということになります。

これが6ヶ月となるとさらに変わるので、

明らかに事前の広告投資に妥協をしてはならない、
臆病になってはならない

ということが言えるのです。

これは他の事業でも同様です。
オープンまでにどれだけ周知させ、スタートダッシュをより良い
状態で迎えられるかが重要なのです。

保育園事業というのは口コミ入園が多い事業です。

そして、口コミは既存客の数に比例します。

その後の集客についても、
開園時の集客人数が大きく関連するのです。

是非参考にしてみてください。