みなさんこんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今回は前回に引き続き、法人提携についてご説明します。

前回まで内容の詳細をお伝えしてきましたが、今回は営業に
ついてです。

メインターゲットは病院、クリニック、介護施設です。

まず園から車(都心は自転車)10分以内にある事業所をリストアップ
して名簿化します。

そして、そこに対して定期的にダイレクトメールを送ります。

頻度としては2ヶ月に1回程度がベストです。

反響率はおよそ0.5%～1%ですから、100件送って1件反応があるかどうか。
だから継続性が必要になります。

ダイレクトメールのポイントはあまり営業色を出さないこと、見積もり依頼
をフックにすることです。

認可外保育所にとって大切な業務なので是非実践してみてください。