みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今回は前回に引き続き、市場性と競合性の見極めについて。

特に今回は「競合性」についてご紹介しましょう。

競合は少ないに越したことはありません。

もちろん、だからと言って市場性が低くてはダメです。

あくまで一定の市場があって、競合が少ないということが前提です。

何故か？

感覚的にはもちろん分かると思います。

しかし、論理的に言えば、

「シェアが高いから」

なのです。

競合が3社あれば自社のシェアは船井総研の理論からは大よそ15％～26％
であることが容易に想像できます。

しかし、競合が10社あれば、3％～11％となるのです。

これが同じ市場ならば、当然シェアの高い方が業績が良いのは言うまでも
ありません。

競合はいないに越したことはないのです。

言い換えると、「独占」ということです。

保育園の業界に独禁法の概念は当てはまりません。

徹底して独占市場を狙うのです。

ただし、やはり市場性の高いところに競合はつき物。

これがまさに市場性と競合性のバランスを見極め、最適な場所選びを
するということなのです。

私はクライアント様のところではまず市場を見ます。
そして、その市場内の競合を見ます。

競合が多ければ同じ程度の市場で競合が少ないところを見ます。

それを繰り返し続けてベターな事業モデル、保育内容、価格を考える
のです。

是非参考にしてみてください。