みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今日はABCクッキングから保育経営を考えていきたいと思います。

私の知り合いの女性の中でも何人か入会している人がいます。

「料理教室と言えばABC」

という代名詞になるくらいブランド力の高い教室です。

教育事業としては保育園と近しい部分もありますが、私がABCを見ていて
思うのが、

「徹底して体験入会に力を入れている」

という点です。

先ほど入会している人が知り合いにも多いという話をしましたが、体験に行った
ことのある人はさらに多く、感覚的には３人に１人くらいが体験者というイメージ
です。

これは凄いことですね。

このように、入口接点を明確に持ち、そこから入会への導線を創り上げている
という意味では、とても勉強になります。

保育園も同様に、これからは入口商品に力を入れなければなりません。

それのヒントになるのが、一時保育です。

一般的に一時保育は専業主婦が活用することが多いですが、それでも将来の
顧客になることも想定されます。

ここで接点を持てる体制を創ることがポイントです。

そのためには、

・複数利用パック制度
・ポイント制度
・会員特典化
などがノウハウとしてあります。

とても重要な考え方なので是非ご検討ください。