みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、前回に引き続き、「農耕型営業」についてご紹介したいと思います。

契約単価の高いサービスや事業は中々成約までに至りません。

興味のある客でもそのサービスのみを売りつけることで、逃げていくというのは
よくあるケースです。

だから、自分たちの商品・サービスＭＤは充実していた方が良いのです。

どんな商売においても必ず作らなければならないのが、

「集客商品」

です。

これは、低単価で利益率が低くとも、購入率・契約率の高い商品を指します。

要するに客数が確保できる商品ですね。

売上を上げるには、客数と客単価のいずれかを上げれば良いのは言うまでも
ありません。

特にまずは「客数」を上げることが重要となります。

そして、この集客商品を作るポイントは、

「継続性」

です。

少なくとも、１年以上の関わりが持てるのが理想です。

そして、それはまさしく、

「会員化」

であり、農耕型営業スタイルの基盤が出来上がるのです。

次回はこの農耕型営業の具体例についてご紹介していきます。
お楽しみに！！