みなさん、こんにちは。
船井総研の大嶽です。

さて、今回も前回に引き続き、保育園のビジネスモデルについて
ご紹介します。

認可園は別として、認可外保育園は「柔軟性」が強みということに
気づいて活かさなければなりません。

これから皆様に考えていただきたいこと。

それは、

「付帯事業を考える」

ということです。

保育園だけでは構造的に収益性が上がらないのです。

基本事業が「保育」だとすれば、それ以外の子育て支援サービスが
付帯事業ということになります。

この付帯事業は「保育」以外です。

教育、販売、レンタル、カルチャー、イベント・・・

様々なモノやサービスがあることでしょう。

このような付帯事業付加は、こんなこ３つの効果を生み出します。

１．これまで関わりの無かったママと出会える（顧客開拓効果）
２．付帯で関わったママが保育園を利用する可能性が出る（収益商品への移行効果）
３．保育で関わっているママが付帯を利用する（客単価向上）

何度も申し上げます。

「保育サービスだけでは儲からない」

のです。

「保育サービスを軸として子育て支援サービスを提供する」

のです。

次回からはこの付帯事業の具体例をご紹介したいと思います！