みなさん、こんにちは、船井総研の大嶽です。

さて、今回は、船井総研が最も大切にしている考え方の一つである、

「売上高の公式」

を元に、保育所経営の改善を考えたいと思います。

まず、売上高の公式とは、

売上高＝マーケットサイズ×商圏人口×シェア

です。

マーケットサイズとはその商品やサービスにおける国民一人当たり消
費支出額と言い、それに商圏人口を掛け合わせると、その商圏内の総
需要額が算出できます。

ちなみに、保育所のマーケットサイズは66万円です。もし、仮に商圏内に対象人口
（0歳～5歳）が１，０００人いれば、６億６千万円の市場ということです。

これを認可や認可外などの施設が獲得し合うのです。

どんな商売もその商圏の中でシェアの獲得競争をしています。

概ね認可保育所は、１９％～３１％程度が多く、認可外保育所は、７％～１５％が
多いものです。

そして、これが掛け算であることに注目しなければなりません。

どれかを高めれば、

売上が上がる＝利用者が増える＝自園のファンが増える

のです。

では、この３つを上げるためにはどうしたらよいか？
どんな順番で上げればよいのか？

次回はそれをご紹介します。