みなさん、こんにちは。

船井総研の大嶽です。

今回もベビーシッター業の売上向上の法則についてお伝えします。

今回は「ベビーシッター業の商圏設定」についてです。

ベビーシッター業は以前お伝えしたように、施設と比較しても商圏が広く、それらをカバーするのは
ＷＥＢが効果的であるという話をしましたが、経営の原理原則から言うと、一次商圏や二次商圏と
言われる足元商圏の顧客獲得が必要不可欠になります。

その際にどのような方法で設定をするのかが重要なのですが、今回はその中でも最も簡単な方法
についてお伝えしたいと思います。

それは、「既存客特性分析法」です。

１．現存の顧客名簿から地区と人数を整理する
２．その中でも顧客数の多いエリアをピックアップする
３．現存の顧客名簿から地区と人数増減率を整理する
４．その中でも顧客数の多いエリアをピックアップする
５．１～４を踏まえて有望エリアを設定する

このステップを踏む事で分かる事は、

「どのエリアのお客様が自社に認知されているか？」
「どのエリアのお客様が自社を利用しやすいのか？」

ということです。

そこに対して集中的に販促を仕掛けるのが効率的なのです。

是非実践してみてください