みなさん、こんにちは。船井総研の大嶽です。

さて、今回からはいよいよ園児募集戦略についてご紹介したいと思います。

初めに言っておきます。

園児募集に必要なことは「募集論」ではなく、「マーケティング論」です。

マーケティングとは一言で言うと、

「誰にどんなサービスをどのように売るか」

ということに集約されます。

今回はその中の、「誰に」というお話をしたいと思います。

これは「ターゲティング戦略」とも言いますが、そもそも誰にという発想がなければ
どんなサービスを提供すべきかが分かりません。

自社がお付き合いしたい相手＝ターゲットを明確にしてください。

そのためのポイントは、

（１）保護者の特性
（２）子どもの特性

を考えることです。

次回から、この詳細に触れたいと思います。