地方出身者に様々な手当てや福利厚生を整備している園があります。
　・住宅費負担（一部）
　・寮完備
　・住込み
　・帰省費手当（夏冬のみ）

一般の企業でも、社内独自の2駅ルールなど作り、2駅以内に住んでいる社員に対して手当てを支給している企業もあります。（自宅通いの社員ではなく、不動産契約が本人名義であることが条件です。）

こうした手厚い待遇を準備できれば、職員を採用しやすく、離職率の低下にもつながるかもしれませんが、出来ないからといって必ずしも不利ということではないように思います。

東京都の４大卒初任給（一般企業）は、平均で20万円弱。この中には、初任給が25～30万円と特別に高い企業もありますので、そういった企業を除くと、平均初任給は18～19万円程度になります。

一方、東京都の保育士の初任給平均は、17～18万円（当社掲載企業）。
一般企業の初任給と、5％程度しか差がないのです。しかし、平均で「給与の30％が住宅費」であることを考えると「保育士の1人暮らし」も不可能ではないと思います。

「保育士は自宅通いでないと難しい」という考えは、「雇う側」と「雇われる側」に共にある先入観なのかもしれません。

※この考えは、保育士の給与が低いということに反論する考えではなく、「保育士は給与が低いから、自宅通いでないと難しい」という考えに対しての問題提起です。

本日は東京都にあります認可のU保育園についてお話したいと思います。
U保育園は、指定管理者導入園で、公立から移り変わるときに保護者さまからの大反対があったそうです。

しかし、根本的に保護者さまに対しての説明が少なかったということで、それを改善するために入口の前に職員室に応接スペースをつくり、保護者さまが気軽に職員室に立ち寄っていただける環境をつくりました。また、園で行っていることを保護者さまにご覧いただけるように、スタッフの研修内容や行事報告まで、多くの報告書を職員室前に並べ、保護者さまの園への理解をしていただく取組みを行いました。

そして、スタッフの接遇教育も徹底。一般企業並みのマニュアルを作成し、園長先生が現場に入りこんでの指導を繰り返しました。

そういった取組みを地道に続けていく中で、保護者さまから少しずつ共感を得ていき、1年も経つころには保護者さまが自園のファンになり、地域での一番園となることができました。

大事なことは、
トップの想い、園の方針をしっかりと形にし、それを多くの方々に見ていただける場所、機会を作ること
です。

その意味でこちらの保育園さまは大変優れていらっしゃいました。
みなさんは、保護者さまとの接点づくりはどのようなことをされていますか？

では次回もお楽しみに（あらい）！

最近お客様からのお問合せで多い内容の一つに、商圏についての質問があります。
そこで今回は商圏について、自施設を知るということで、改めて1度考えていただきたいと思います。

商圏（商勢圏）とは、「商売の勢いが及ぶ範囲」を意味し、「店舗を基点にして顧客を吸引する範囲」のことを言います。商圏を設定することで、顧客となりうる消費者層を絞り込むことができ、品揃えや販促活動を効果的に行うことができるようになります。

商圏設定をする上で、影響の大きな要因としてはアクセス上の要因（交通手段と所要時間）、競合上の要因（競合施設との分布と商圏範囲）、地理的要因（河川、線路などの交通分断要因）などが挙げられます。

商圏を設定する上では、商圏内の年齢別人口構成や居住者・就業者の割合などを情態的につかんだ上で、「商圏内消費者層がそのような生活行動や習慣を持っているのか」を把握していくことが必要です。

保育施設で考えると、保護者さまが自施設まで通える範囲のことを指します。保護者さまが自施設にくるまでに、大きな国道や川があると、アクセスが悪いため、保護者さまの足は遠のくことになります。特にお子様を連れていますから、交通量の多いところや坂がきついところ、階段が多いところなどは敬遠される傾向があります。

そして、自施設の商圏内に0歳から5歳までのお子様がどのくらい住んでいて、どのくらいの世帯年収の方が何割いるのか、共働き・専業主婦世帯のどちらが何割程度いるのかを把握することが大変重要だといえます。

この商圏を考える上で、市場規模と自施設シェアというのが大変重要になるので、次回はこのことについてお話します。

次回もお楽しみに！！（あらい）

さて、今回はある素晴らしい幼稚園の「歌の発表会」から
学んだことをご紹介します。

一言で本当に素晴らしい発表会です。

・発表会の構成
・子ども達の態度
・園長のスタンス
・歌の完成度
・職員の対応や催し
・演奏団体のクオリティ

全て最高です。

そして、何と言っても保護者の盛り上がりや感動。

この発表会だけでファンが必ず生まれています。

そして、その発表会自体も園全体でもブランド化されています。

この幼稚園は超人気園だそうです。

これを保育園でも考えるべきです。

特に私はあえて認可外保育所に勧めたい。

どんなに小さな内容でも良いので地域から認知される「行事」
を行うべきです。

もちろん、年齢にもよりますので、１歳までは中々難しいと思いますが、
２歳くらいから徐々に初めて３歳以上はやるべきです。

しかも、地域のどこの幼稚園や認可保育所ではやっていない斬新なもの。

これだけでファンが生まれます。

場所なんてどこでも良いんです。

地域の公民館でもどこかの小学校の体育館でも良いのです。

とにかく行事でファンを作ること。

大切にしてください。

さて、３月３日に徳島県で講演をさせていただきます。

現在徳島県では事業所内保育施設設置推進事業という事業を
行ってらっしゃいます。

これは、事業所内保育所の設置によって、仕事と子育ての両立
が可能となる雇用環境整備のための取り組みを支援することを
目的としています。

非常に素晴らしい取り組みですね。

私はこのように行政が積極的に保育環境の整備に対して様々な
取り組みをしていることを本当に嬉しく思います。

官民が一体化して子育てや両立支援に取り組む姿勢と意識を強
めることがまず第一のステップになると思っています。

講演させていただくテーマは、

「事業所内保育所の先進事例」

というテーマです。

私自身もこれまでいくつかの事業所内保育所設置に関する相談業務
を行ってきましたが、それ以外にも世の中には多くの素晴らしい事例
があります。

そのあたりの情報を惜しみなく提供させていただき、１つでも多くの
貢献をしていきたいと思います。

さて、いよいよ今年第2弾。過去200名にご参加いただいている
大人気の「保育事業新規参入セミナー」が始まります。

ご興味のある方は是非こちらをご覧下さい！
http://www.funaisoken.co.jp/seminar/fnisemlist11.html?id=135

さて、今回も立地についてお伝えします。

前回は「商圏設定」についてお伝えしました。

商圏がある程度定まったら、今度はその商圏内のマーケットと競合状況
を把握しなければなりません。

今回はマーケット（市場性）についてです。

マーケット（市場性）とは、単純に「その地域にいる対象となる子どもの人口」です。
しかし、このマーケットの考え方を知らない方が非常に多くいらっしゃいます。

大よその目安としては、

１，０００人以上→Ａ
８００～１，０００人→Ｂ
５００～８００人→Ｃ
５００人以下→Ｄ

と考えてください。

実体験では、５００人未満は成立しにくいです。

その場合は、商圏設定を見直してせめて８００人以上は
確保できる設定をしてみてください。

その際に、通園するのに非現実的な商圏になるようであれば
その地域は難しいと判断しましょう。

それ以外にも、子どもの伸び率や子どもの人口密度も合わせて見ていきます。

これは将来性を図るには非常に効果的です。

さて、次回は競合状況の把握についてお伝えしてきます。

園児募集☆倍増セミナーにご参加いただいた皆様、ありがとうございました。

アンケートの結果、9割以上の方々に「大変満足した」というご回答をいただき
ました。

是非今後も募集でお困りの方々、今後安定的に園児を確保していきたいという
方は是非お問い合わせください。

さて、今回は引き続きで「売上高の公式」について触れていきます。

売上高＝マーケットサイズ×商圏人口×シェア

今回は、マーケットサイズを上げる方法です。

マーケットサイズを上げるというのは、

「新たな市場やサービスを付加する」

と同等の考え方です。

既にシェアも確保し、商圏人口もある程度広げた方にはこれをオススメします。

要するに、保育以外のサービスを付加することで売上を上げるのです。

売上だけの視点に立ってしまうと保護者やお子様に影響が出ることも想定
されます。

よって、教育価値、貢献度の高いサービスを前提に、付加することをオススメします。

事例としては、

・カルチャースクール付加
・物販付加
・ベビーシッター付加
・法人サービス付加

などがあります。

是非ご検討くださいね。

みなさん、こんにちは。
船井総研の荒井です。

本日は、神奈川県にあります認可のP保育園のご紹介をしたいと思います。

みなさんの園の先生方は、新卒の方々はどのくらいいらっしゃるでしょうか。
こちらの園は、3年前に始めた施設で当初は全てが新卒の方々でした。
なぜ全員を新卒にしたかと言うと、その経営者の方はもともと地方で保育園を経営しており、関東では始めての施設展開でした。

その中で、単にキャリアのある保育士を採用するのではなく、新しい変化や環境に対応していくバイタリティのある保育士を採用したいということで、先入観のない新卒のみの採用で、施設を始めました。

最初の1年はスタッフが辞めるなど相次ぎましたが、現在3年経って残っている先生方は、他の園の10年選手に負けないほどのスキルを持っているそうです。

「何も決まっていないので、自分達で新しいものをつくっていかなければならない」という環境下では、スタッフの成長も著しいです。
もちろん若い先生方なので、失敗もありますが、そこは経営者である園長先生がしっかりとサポートしていくことで保護者さまからの信頼も得られているそうです。

その経営者の方は、
「うちの園で働く女性の先生達が、どの一般企業の人たちにも負けず劣らないスキルと人間性を持って欲しい。そして例えうちを辞めたとしても、幸せな人生を送れるよう、今現在を充実したものにして欲しい」と語ってくださいました。

その想いはしっかりと先生方にも伝わっているため、今は辞める人がほとんといないそうです。

保育園はやはり人財力で決まります。その先生方の採用、教育方法で園は大きく変わります。みなさんの園では、どのような先生方に、どのようになっていただきたいですか？

今回は前回に引き続きまして、入園説明会についてお話したいと思います。

説明会を開催する際のコンテンツとしましては、

１．開催挨拶
２．オープニングムービーの上映
３．トップのお話
４．園の案内（利用方法、入園における注意等々）
５．質問会
６．クロージングムービーの上映
７．閉会の挨拶
８．個別相談会

などがあります。
ここで大事なものが、
・照明
・音響
・映像
です。

入園説明会を一つの発表会と捉え、保護者さまとお子様をおもてなしするのです。
人は照明や音の影響で、受け取る印象が全く異なります。
音や光によって、いらっしゃった方々の心に残るイベントづくりをするのです。

オープニングムービーでは、園の風景や子ども達の様子、そして働く先生たちをクローズアップします。
子どもや先生方の笑顔の写真をたくさんお見せし、「うちの園に入ったら、こんな楽しい生活が待っているよ」、ということをムービーで伝え、保護者さまにワクワク感を訴求します。

そして、もちろん一番大事なところは、トップのお話です。トップの方がどのような想いでこの保育園を運営しているのか、子ども達にどのように成長して欲しいか、時間をしっかりとってこの部分はお話する必要性があります。

その後、保育料金や利用方法、注意事項などをご説明し、質問会を行います。こちらで、保護者さまが疑問や不安がない状態にします。

そして最後にまたクロージングムービーを上映します。こちらのムービーでは、トップの方の想いを文字を使ってムービーにします。最初にお話した内容含め、視覚的情報にすることで、保護者さまの胸にしっかりとトップの方の想いを印象付けます。

そして閉会の挨拶を行い、まだ質問などしたい方は個別相談会で対応します。
このように、入園説明会を単なる説明会とするのではなく、一つの発表会と捉えると様々なおもてなしの仕方があります。

みなさまの独自の入園説明会、ぜひ考えてみてくださいね。

さて、今回は茨城や千葉にそろばん教室を展開する「イシド」について
ご紹介したいと思います。

そろばん業界は年々市場が縮小しているようで、非常に厳しい業界だと
思われます。

しかしこの「イシド」さんは、その中でも順調に教室展開をされ、教室あたり
の生徒数が他とは比較にならないほど人気が高い会社です。

様々な要因はあると思いますが、恐らく以下の点に集約されるのでは
ないでしょうか？

・徹底したそろばんへのこだわり
・幼児からのそろばん
・幼児から暗算が出来る

今の教育とは、

「1つのものを徹底して深堀することによる安心感」
「子どもの成長の姿が分かりやすい」

というものが人気があります。

保育も同様です。

「うちは○○に関しては絶対的な自信を持っています。」
「うちの○○はこんな子どもになります。」

この２つが言えるかどうかが勝負です。

イシドさんを見習った経営をするべきだと思います。

さて、今回は先日発表になったニュースを中心にお送りします。

先日、いかのような記事がありました。

「介護施設の保育所新設に助成へ　子育て職員の復帰狙う」

厚生労働省が２０１０年度、特別養護老人ホームなど介護保険施
設内に職員向けの保育所を新設する際に、１件あたり１千万円を
助成する事業を始めるそうです。

これは保育会社にとっては追い風ですね。

１０年度は１００件分、１０億円が財源として確保されるようです。

事業所内保育所も病院の時代から介護の時代に移るかもしれません。

介護事業者の方、是非人材の定着のために活用を検討してください。
保育会社の方、是非運営委託について考えてみてください。